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中潔衛(wèi)浴獲悉，行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)將迎來(lái)差別化的時(shí)期
2012年，第一季度剛過(guò)，就有很多人大談“行業(yè)的冬天來(lái)了”。這絕不是空談，建材第一季度銷(xiāo)售不旺，3?15促銷(xiāo)草草結(jié)束，4月客流大幅銳減，都闡明了今年市場(chǎng)的冷僻。但就這一點(diǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能闡明冬天來(lái)了，更多的是自己嚇自己，而且越是不夠強(qiáng)健的就越認(rèn)為到冬的氣味。其實(shí)，行業(yè)碰到窘境也不是第一次，每次都有人喊冬天來(lái)了。是冬是春，不只取決于市場(chǎng)環(huán)境，更多的是取決于該所處在的地位和階段。
在今年殘局不利的狀況下，有些第一季度實(shí)現(xiàn)了二位數(shù)的增添，實(shí)屬難得，也值得行業(yè)學(xué)習(xí)。今年第一季度，大抵以下面幾類(lèi)的造詣可圈可點(diǎn)：
第一類(lèi)：品牌經(jīng)營(yíng)型
行業(yè)內(nèi)真正能談得上品牌經(jīng)營(yíng)型的并不算太多。只管很多都標(biāo)榜品牌經(jīng)營(yíng)，但大多只具備品牌經(jīng)營(yíng)的形，而不具備品牌經(jīng)營(yíng)的神，最多只能算是品牌營(yíng)銷(xiāo)型的。2012年，品牌經(jīng)營(yíng)型，同樣也面臨著市場(chǎng)的壓力和增添的乏力，但相對(duì)于其余來(lái)說(shuō)，受影響的程度小一些。在市場(chǎng)困難的現(xiàn)實(shí)條件下，品牌經(jīng)營(yíng)型表現(xiàn)出了壯大的品牌召喚力和市場(chǎng)的預(yù)感性，他們總是走在行業(yè)的前沿，在行業(yè)迷茫之時(shí)，他們已經(jīng)為行業(yè)創(chuàng)建了新的情勢(shì)、為尋覓到了新的增添點(diǎn)。今年，品牌經(jīng)營(yíng)型的增添速度有可能放緩，但品牌積攢的速度在加快，和二線(xiàn)品牌間的差距會(huì)進(jìn)一步加大，他們將成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，陶瓷品牌三國(guó)即將形成。
品牌經(jīng)營(yíng)型，2012年?duì)I銷(xiāo)重在代理情勢(shì)創(chuàng)新和品牌經(jīng)營(yíng)再創(chuàng)造。通過(guò)代理情勢(shì)的整合再造業(yè)情勢(shì)，進(jìn)一步的一體化，在市場(chǎng)困難的環(huán)境下，通過(guò)抱團(tuán)取暖為博得生長(zhǎng)時(shí)機(jī);通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)的再造，增添品牌的受眾面和召喚力，把消費(fèi)者進(jìn)一步集中。這種決不會(huì)花太多的精力和財(cái)力在某個(gè)渠道上或促銷(xiāo)活動(dòng)上，只是進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)打造，而營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)職責(zé)更多的是由終端完成。
第二類(lèi)：產(chǎn)品創(chuàng)新型
消費(fèi)最終是要回歸理性的，的發(fā)展最終也是要回歸產(chǎn)品實(shí)體實(shí)質(zhì)的。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)了從產(chǎn)品到店面、渠道、營(yíng)銷(xiāo)的演化，最終又回到了產(chǎn)品本身，從2008年開(kāi)始，行業(yè)的優(yōu)良品牌以及一批快速生長(zhǎng)性的品牌，靠的都是產(chǎn)品以及產(chǎn)品上的創(chuàng)新，產(chǎn)品的創(chuàng)新成為這幾年生長(zhǎng)的重要推進(jìn)力。2012年，大家都在談市場(chǎng)困難，但一批產(chǎn)品創(chuàng)新型的，第一季度無(wú)論是業(yè)績(jī)?cè)鎏�，還是市場(chǎng)活潑程度以及品牌活動(dòng)的高度都得到了行業(yè)的認(rèn)可。
產(chǎn)品創(chuàng)新型2012年?duì)I銷(xiāo)重在銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售活動(dòng)的打造。產(chǎn)品創(chuàng)新型，在產(chǎn)品創(chuàng)新上能力較強(qiáng)，但在品牌經(jīng)營(yíng)和品牌積淀上有顯著的圓滿(mǎn)，好的產(chǎn)品假如沒(méi)有好的概念和包裝，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)度不高。通過(guò)銷(xiāo)售渠道(尤其是設(shè)計(jì)渠道)和銷(xiāo)售活動(dòng)的打造輔佐進(jìn)行品牌的打造和銷(xiāo)售的提升，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的渠道，一方面提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和購(gòu)置度，另一方面進(jìn)行品牌的打造，這種由認(rèn)知產(chǎn)品到認(rèn)知品牌的打造過(guò)程，更多的是通過(guò)銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
第三類(lèi)：本錢(qián)主導(dǎo)型
本錢(qián)主導(dǎo)型的，一般管理都對(duì)比圓滿(mǎn)，本錢(qián)控制相對(duì)嚴(yán)厲，的精致化運(yùn)作和流程管理有序。在市場(chǎng)不景氣的今天，更能表現(xiàn)出其優(yōu)勢(shì)。這類(lèi)，產(chǎn)品的品質(zhì)對(duì)比穩(wěn)固，老板很注意產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)本錢(qián)，依賴(lài)高性?xún)r(jià)比為其博得了宏大的市場(chǎng)空間，尤其是在三四線(xiàn)市場(chǎng)。這類(lèi)，依賴(lài)產(chǎn)品的佳譽(yù)度和宏大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)做出了對(duì)比優(yōu)勢(shì)，在品牌上雖圓滿(mǎn)一些，但仍是一種很好的情勢(shì)。
本錢(qián)主導(dǎo)型，2012年?duì)I銷(xiāo)重在品牌的打造和產(chǎn)品的晉級(jí)。通過(guò)品牌的打造提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，依賴(lài)產(chǎn)品品質(zhì)、性?xún)r(jià)比的良好口碑以及密集的終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)提升的獲利能力。假如這類(lèi)在品牌上做足了工夫，就可以加速實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)的速度，陶瓷的三國(guó)有可能發(fā)生格式上的轉(zhuǎn)變。
第四類(lèi)：產(chǎn)品個(gè)性化型
小市場(chǎng)大份額，是這幾年一些品牌的發(fā)展之路，也獲得了肯定的造詣，并且這種差別化的策略，也是很多優(yōu)良品牌的生長(zhǎng)之路。這幾年有一些在差別化上的創(chuàng)新和堅(jiān)持，使得他們成為中小型的代表，范圍雖小，其生長(zhǎng)空間和利潤(rùn)卻十分可觀。
產(chǎn)品個(gè)性化型，2012年?duì)I銷(xiāo)重在產(chǎn)品的別樹(shù)一幟和營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng)新。個(gè)性化產(chǎn)品，本就是小市場(chǎng)，如何在小市場(chǎng)上獲得大份額，是這種發(fā)展的前途。既然是個(gè)性化或某一領(lǐng)域小眾消費(fèi)，就要把個(gè)性做足，成為其產(chǎn)品的標(biāo)記，具備個(gè)性和可辨認(rèn)性，這樣才干不同凡響。
第五類(lèi)：產(chǎn)品配套型
產(chǎn)品配套型，更多的是以瓷磚的配件或輔材來(lái)表現(xiàn)，相對(duì)瓷磚市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是微乎其微，但其市場(chǎng)前景和附加值相稱(chēng)可觀。目前，國(guó)內(nèi)品牌的配套能力和程度一般較低，遠(yuǎn)不及國(guó)外的40%，這重要是瓷磚的整體設(shè)計(jì)程度以及中國(guó)重裝修輕裝潢的觀點(diǎn)引起的。進(jìn)口品牌，配套比例一般都較高，常常會(huì)涌現(xiàn)配件銷(xiāo)售是根底磚幾倍的景象，而國(guó)內(nèi)品牌的配件比例一般在20%以?xún)?nèi)，這也是國(guó)內(nèi)品牌附加值低的一個(gè)重要原因。
產(chǎn)品配套型，2012年?duì)I銷(xiāo)重在專(zhuān)業(yè)化程度和設(shè)計(jì)程度的提升。通過(guò)設(shè)計(jì)程度的提升，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化，如馬賽克、手工磚、藝術(shù)磚、配件等。
2012年，在困難的市場(chǎng)環(huán)境下，都在尋覓自己的解圍之道，市場(chǎng)的困難，迫使進(jìn)行晉級(jí)創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)將由同質(zhì)化向個(gè)性化和差別化發(fā)展，行業(yè)將迎來(lái)多元化發(fā)展時(shí)期。
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